時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
創業計劃書篇一
項目名稱： 有味道的
項目負責人：許富捷
聯系電話：
團隊成員： 許小仙、華港 劉志華、華仁海
撰寫時間： 2024年04月09日
目錄
第一章 項目摘要
項目概述
項目核心團隊
項目股權
公司簡介
第一節、行業分析
一、市場環境分析
二、市場痛點分析
市場容量分析
第一節、pest分析
一、政治環境
二、經濟環境
三、社會環境
四、技術環境
第二節、swto分析
一、優勢：
二、劣勢
三、機遇
四、挑戰
第三章 運營模式
第一節、運營模式
第二節、商業模式
一、運營性模式
第四章 營銷策略
第五章 創業團隊
第一節、團隊管理
第六章 財務預算
第一節、前期投入及項目預收
第二節、股權分配
第七章 風險評估
第一節、市場風險及分析
第二節、技術風險及措施：
第三節、管理風險及措施：
第四節、競爭風險及措施：
第八章 附加材料
公司簡介
第一章 項目摘要創業計劃書篇二
姓名
職位
職能
孫志雄
項目負責人
主要負責項目的統籌規劃、團隊管理。
唐秀岸
市場總監
主要負責確定公司服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定市場營銷策略等。
劉晉杏
運營總監
主要負責公司運營方案的設定和運營模式的安排等。
林運康
財務總監
主要負責年度財務預算、項目成本核算與控制、年終財務結算、報稅等。
闞運鵬
技術總監
主要負責進行平臺服務器的搭建和數據庫管理等。
張天鋒
指導老師
給予項目組技術和資源上的支持，對項目的進展情況進行監督和指導。
袁媛
指導老師
給予項目組技術和資源上的支持，對項目的進展情況進行監督和指導。
創業計劃書篇三
一、市場環境分析（一）大學生畢業人數逐年遞增，而大學生的就業率卻在不斷下降。大量的用人單位都迫切找到符合自身要求、有一定工作技能或經驗的應聘者。
（二）畢業學生就業難，優秀企業招人難，之所以會出現這樣雙向兩難的問題，是因為現在大多數學校教育水平未能緊跟著時代的步伐快速迭代，導致學生畢業時所掌握得知識技能不能完全勝任當前社會需求，學生找不到好工作，企業招不到好人才，使得雙方遭到了巨大的損失。
（三）經濟迅速發展，各類新技術和新領域應運而生。目前我國大約有4000萬家民營企業，其中99%得企業都是中小型企業，它們除了需要緊隨時代潮流進行產品得升級迭代，還需要不斷吸收和培育新的專業人才，但由于人才培育成本較高，人才流失情況很難把控，企業資金短缺等原因，導致企業對人才得工作技能有了更嚴格的要求。
（四）互聯網教育規模的不斷擴大和商業模式的日漸穩定，教育用戶學習需求的深化、消費意識的覺醒和消費能力的升級，使得人們對學習資源、學習模式有了新的要求和看法。中國傳統教育模式逐漸進入了學習領域垂直細分、學習方式豐富多樣、資源開放共享、教育內容變現的智能教育時代。
（五）從整個在線教育市場環境來看，各細分領域上均有巨頭出現，卻沒有真正的寡頭。在國家教育改革的大環境下，公辦學校這部分市場誘人，爭取到這部分資源，將成為在線教育最大的贏家。而行業對ai、大數據技術的持續投入，也會成為下一個階段的競爭熱點。
二、市場痛點分析圖1.2來自人力資源和社會保障部得報告顯示，從2024年第二季度至2024年第四季度，企業崗位空缺數量與求職人數的比率一直在不斷地上升，也說明了目前社會出現了人才市場供給嚴重失衡得情況。
用戶痛點分析
從前途無憂、中智咨詢等多個平臺以及官方數據調查中，近三年，國內整體離職率還處于較高水平，而且離職的人群中，90后員工占比始終排在第一位。而近些年來，90后員工的離職問題也讓很多企業家頭痛。平均超過30%的求職者離職時的司齡不足4個月，盡管工作在不斷的更換，但是離職率高的問題始終沒有得到解決。很多求職者在尋找崗位之前對自身并沒有清晰的認識以及職業規劃或者說自身的行業通識薄弱。目前整個人力資源行業，并沒有能夠切實幫助90后員工解決該問題的企業。
1、第一次上班，沒適應過來
現在很多年輕員工畢業后找工作很少會考慮去工廠或者工地了，多數人都會選擇辦公室這樣的職場環境，但是職場上業績壓力很大，經常會出現加班的現象，有時候剛接觸工作，能力跟不上業績不理想，但是領導卻是一直在給壓力。年輕人基本上吃不了這樣的苦，干一段時間就選擇離職了。
2、工作沒達到預想
基本上公司在招人的時候，會把公司各種福利待遇和收入水平說得很清楚。雖然說的不假，但這些福利待遇基本上都是公司里面的大牛級別的人才擁有的待遇，一個新人剛入職場很少有能做到這種級別的，會有一種被公司坑了的感覺，而且并沒有對自身能力具備清晰的認識，在沒有拿到自己期望的收入水平自然而然地就選離職了。
目前職業規劃行業以及職業培訓行業的發展相對來說還處于發展初期，畢業生在校期間學習到的知識，到了職場有很多技能根本用不上，但是職場上需要的工作技能在校期間又沒辦法接觸到，與此同時，很多畢業生在步入職場前對于自身的職業方向并沒有非常清晰的規劃，這是導致離職率持續居高不下的主要原因。
三、市場容量分析隨著移動網絡不斷發展，移動視頻、音頻市場的崛起、各類職業教育內容的短視頻，音頻課程的火爆，也從側面反映了在線教育市場的巨大潛力。如今正在火熱的知識付費、碎片化學習為在線之職業教育、線上職業規劃咨詢創造了巨大機遇。
1、2024年中國在線教育市場規模2517.6億元，付費用戶數達1.35億人，未來短期內增速保持在20%左右；在線教育發展以高等教育最甚，職業教育次之，總占比達80%。
創業計劃書篇四
一、政治環境國務院關于印發國家教育事業發展“十三五”規劃的通知，要求積極發展“互聯網＋教育”。
加快完善制度環境。制定在線教育和數字教育資源質量標準，推動建立數字教育資源的準入和監管機制，完善數字教育資源知識產權保護機制，鼓勵企業和其他社會力量開發數字教育資源，形成公平有序的市場環境，培育社會化的數字教育資源服務市場，探索建立“互聯網+教育”管理規范，發展互聯網教育服務新業態。出臺教育數據管理規定，健全安全管理制度，形成教育數據資源開放共享制度機制，確保網絡安全與教育資源內容安全。創建一流網絡安全學院，加強國家網絡安全人才和創新基地建設，形成網絡安全人才培養、技術創新、產業發展的良性生態環境。
進一步改善基礎條件。加快推進“寬帶網絡校校通”，完善學校教育信息化基礎設施，加強“無線校園”建設，基本實現各級各類學校寬帶網絡全覆蓋和網絡教學環境的普及，具備條件的城鎮學校實現無線網絡全覆蓋，鼓勵具備條件的學校配置師生用教學終端。完善國家教育資源公共服務平臺，推動形成覆蓋全國、互聯互通、協同服務的數字教育資源公共服務體系。完善國家教育管理公共服務平臺，積極推動國家教育資源與教育管理平臺的整合集成和協同發展。廣泛應用區域教育云等模式，積極推動各級各類學校建設基于統一數據標準的信息管理平臺，實現各類數據伴隨式收集和集成化管理，形成支撐教育教學和管理的教育云服務體系。推動職業學校網絡仿真實訓環境建設。推動高校建立基于互聯網、云計算技術的科研協作平臺。
全力推動信息技術與教育教學深度融合。建設課程教學與應用服務有機結合的優質在線開放課程和資源庫，全面推進“優質資源班班通”，鼓勵教師利用信息技術提升教學水平、創新教學模式，利用翻轉課堂、混合式教學等多種方式用好優質數字資源。深入推進“網絡學習空間人人通”，形成線上線下有機結合的網絡化泛在學習新模式。引導學校與教師依托網絡學習空間記錄學生學習過程，進行教學綜合分析，創新教學管理方式。鼓勵學校利用大數據技術開展對教育教學活動和學生行為數據的收集、分析和反饋，為推動個性化學習和針對性教學提供支持。支持各級各類學校建設智慧校園，綜合利用互聯網、大數據、人工智能和虛擬現實技術探索未來教育教學新模式。鼓勵高等學校基于互聯網開展學歷與非學歷繼續教育。
推進優質教育資源共建共享。著力加強“名師課堂”、“名校網絡課堂”、“專遞課堂”、“在線開放課程”等信息化教育教學和教師教研新模式的探索與推廣，加快優質教育資源向農村、邊遠、貧困、民族地區覆蓋；積極鼓勵高等學校和職業學校依托優勢學科專業開發具有競爭力的在線開放課程，制定在線開放課程教學質量評價標準和學分認定管理辦法，將在線課程納入培養方案和教學計劃。鼓勵學校或地方通過與具備資質的企業合作、采用線上線下結合等方式，推動在線開放資源平臺建設和移動教育應用軟件研發。整合各類優質教育資源，推進資源普遍開放共享，鼓勵師生共建共享優質資源，加快推動教育服務模式和學習方式的變革。
二、經濟環境在經濟學中有一個詞叫“口紅效應”，就是說在經濟寒冬下，大家的收入雖然相對減少了，但公眾買口紅的意愿卻逆世而升。越是經濟形式不好的時候，有些行業越是暗涌流動;在線教育行業或許就是其中之一。當面臨嚴峻的就業環境時，通過學習來提升職場競爭力成為職場人的選擇。網易云課堂發布的《寒冬下職場人生存狀態報告》中也用數據佐證了這點，調查顯示，經濟寒冬下有超過7成的職場人會選擇通過學習來緩解焦慮。
其次，對于很多忙碌中的職場人來說，用大量的時間來學習專業的職場技能一直是一件比較奢靡的事情，但在經濟低迷時，尤其是失業在家后，人們的時間逐漸變得更加充裕，這也給為他們選擇學習提供了客觀條件。
再次，和旅游、購物等相比在線學習也是一種成本投入少、見效快的“殺時間”的方式。線上學習資源既有免費的也有付費的，且一般而言，付費的課程單價也并不會太高，往往就是外出吃一頓飯的價格。成本雖不高卻能獲得實實在在的學習效果，這成了大多數人選擇在線學習的重要原因。
在新的經濟形式下，在線教育行業的發展或將迎來新的發展趨勢。
知識內容與崗位需求更加吻合。受整體經濟環境的影響，職場人開始更加注重“硬技能”的培訓，在線教育提供的內容將與職場崗位需求更加吻合。在經濟下行的環境中，企業不僅縮減了招聘需求，而且對在崗人員提出了更高的要求，職場人尤其是剛剛畢業或初入職場的白領將面臨更激烈的就業環境。在此背景下，加深對崗位技能等實用知識的學習成為職場人提升個人競爭力的必備選擇。
三、社會環境隨著二孩政策的開放和教育水平的不斷提高，大學生的人數逐年上漲，而企業的數量也在上升，人才市場供需出現嚴重失衡，企業職員的離職率也在呈上升趨勢。更多的人對于職業規劃與在線教育的需求愈發的普遍，更希望獲取技能知識幫助其完成行業通識的學習。
四、技術環境從“互聯網+”到“人工智能+”，人工智能技能正在給經濟和社會開展帶來深遠的影響。2024年，關鍵技能將得到解決，人才隊伍將得到培訓，真正的工業將登陸...我國的人工智能技能正在加快升級。2024年1月15日，來自人工智能青年科學家聯盟的幾位專家在上海表明，我國人工智能工業的開展將在2024年逐漸老練。2024年，被稱為我國人工智能人才系統培育的第一年，教育部發布了《高校人工智能立異行動計劃》。
許多校園開端請求人工智能專業，人工智能高中教科書已經過測試，立異式企業經常與高校建立聯合試驗室……”我國科技大學依托國家工程試驗室，如類腦智能技能和使用，于2024年開設了人工智能本科專業。考慮到學科的全面性和交叉性，采用了“x + 2”模式從初中選拔人才，該校第一批人工智能專業畢業生將在2024年下半年受到歡迎。
以人工智能幫助學生進行未來職業規劃的計算也是有策所要發展的一種新興模式
同時，艾媒咨詢發布《2024中國在線教育行業白皮書》，數據顯示，預計2024年中國在線教育用戶規模將達2.96億人。2024年，在線教育行業發展迅速，且它與ai、vr、ar等技術的結合，2024年將會給行業的未來帶來了更大的想象空間。
在線教育平臺米樂教育創始人兼ceo劉瓊指出，在線教育很大程度上是隨著移動互聯網浪潮而發展起來的，因為移動互聯網創造了跨時空的生活、工作和學習方式，也使知識獲取的方式發生根本變化。
2024年對在線教育而言是飛速發展的一年，同時也是不斷實現規范化的一年。在線教育規范化發展要求及嚴峻的經濟形勢對在線教育行業產生了一定的沖擊，同時也帶來新的發展機遇。
劉瓊認為，未來在線教育發展有四大趨勢。一是以互聯網、云計算、大數據、物聯網、人工智能等為代表的信息技術在教育領域中的應用會越來越廣泛。
“vr技術可以實現虛擬與現實的結合，把課堂更現實化、更真人化；大數據有助于對學生的上課內容、學習效果、個人喜好進行數據沉淀，更利于老師因材施教、查漏補缺。”劉瓊舉例道。
在線教育市場不斷下沉，三、四、五線城市用戶的滲透率會不斷提升則是第二趨勢。
相關數據顯示，目前我國處于k12教育階段的人口高達1.8億，預計2024年達到2.12億，學生和家長對于優質教育資源的需求非常迫切。
“教育資源不均衡是我國教育事業存在的一個長期問題。在國內三、四、五線城市，教育資源水平相對薄弱。所以，三、四、五線城市的用戶也會是在線教育領域一個新的增長點。”劉瓊說道。
2024年是素質教育發展的黃金之年。近年來，政府出臺了一系列教育政策以全面推進素質教育。技術的進步與家庭消費水平的提高，也使得素質教育行業受到越來越多的關注。
應試教育逐步向素質教育轉變是未來在線教育發展的第三大趨勢。
劉瓊如是說，在線職業教育培訓則是在線教育行業未來發展的第四大趨勢。
順應不斷發展的在線教育趨勢，以在線教育打通與學生之間的聯系，幫助學生以更好的方式學習，是有策正在努力的方向。
創業計劃書篇五
一、優勢：（一）基于校園，更貼近大學生需求，抓住大學生就業問題。大學生資源豐富，2024年全國大學畢業生已經突破800萬，預計2024年全國高校畢業生將達到834萬，有策正需要大學生這一龐大資源。
（二）有策擁有經驗豐富得職業規劃咨詢師、企業管理咨詢師、心理咨詢師組成的專業團隊。
二、劣勢（一）創業型企業，資源能力弱，缺乏相應資金的支持。
（二）有策具體運營模式還未完善。
三、機遇（一）企業需要多元化的招聘人才。企業招聘較為單一，缺乏多元化招聘，有策可滿足企業多元化招聘需求。
（二）目前校企合作、企業間的合作公司較少，有策可加強校企合作和企業間的合作，以一個全新的勢頭進入市場并打開市場。
（三）部分線上招聘公司存在虛假招聘信息給就業大學生造成不利，有策可對企業和就業大學生提供一定的保障。
四、挑戰（一）外部競爭力大。類似的公司出現在市場上，如趕集網、58同城等等，與有策公司瓜分市場，且此類公司已形成較為完善的體系；以及此類公司具有一定的知名度。
（二）知名度相對較低，難以吸引企業以及學生的關注及信任。
（四）目前企業招聘可靠資源難以快速大量的收集，優質學生資源難以快速尋找。
第三章 運營模式創業計劃書篇六
一、運營性模式（一）職業規劃普及課和職業規劃咨詢；衍生的專業性學習培養課程。通過與企業協會合作認證，讓學生更有救職競爭力。
盈利點：
1.個人職業規劃收費咨詢；2.專業培養課程付費學習；3.企業人力輸出收費。二、策略性模式
（一）、業務模式
1.為學生帶來的價值：①學習到理論和實踐經驗。②實踐工作期間獲取工資。③畢業就業能得到更優越的工作。④就業有更強的競爭力。⑤創業項目得到指導和完善更容易落地成功。
2.為企業帶來的價值：①得到相應的人才②企業在學生中得到宣傳③業務入駐可讓學生代理企業完成部分業務④獲取有策相應的資源。
3.為學校帶來的價值：①代替學校完成學生社會實踐的部分教學。②間接性擴大學校知名度。
（二）組織模式
公司采取項目制的管理模式，五個部門五個經理，自行組建自己的團隊，向下層層分管，采取獎勵機制，每年貢獻杰出的部門會獲取額外分紅。既保證了人員的積極性，又保證了團隊隊伍的擴張。
第四章 營銷策略創業計劃書篇七
1.產品策略①以知識付費的職業生涯規劃線上課程，通過結合社群提供服務運營社群，垂直深度使內容直達用戶，為畢業生及迷茫的人引導做好職業規劃，同時進行人才資源儲備數據庫管理，積累客戶群體，搭建人才系統，與企業形成閉環。
②通過線上課程積累的線上流量進行流量變現，投放廣告收取費用
③在企業與人才之間搭建輸送管道，引薦外界或內部資源人才進行收費。
2.定價策略①線上職業生涯規劃線上課程，根據市場價格和行業平均水平及客戶消費能力，分別定價初級課程19.9，中級課程定價99，高級課程進行綜合性一對一職業照指導，定價
②有策對企業進行人才輸送，
3.促銷策略①人才輸送項目，針對長期合作企業輸送人才有相對優惠，形成長期合作。
②線上課程進行發放限時優惠券1元秒殺，五人拼團半價課程團購活動
③對企業推送人才資源套餐
4.渠道策略①主要通過微信公眾號社交平臺，通過平臺內容分發及付費推廣用一些流量大v的賬號發一些引導職業規劃的深度好文，宣傳普及職前教育知識，重視職業規劃，發掘潛在客戶。
②校園平臺團隊推廣，通過校園社團合作進行地面推廣，以及線上和校內新媒體平臺互推，覆蓋精準大學生。
③微博，貼吧，qq等學生活躍的社交媒體進行廣告推廣和話題引流
④.百度推廣，畢業實習生找工作關鍵詞搜索引流
⑤.選擇合適的企業合作伙伴，與之建立戰略合作伙伴關系。
第五章 創業團隊創業計劃書篇八
一、團隊架構
由于公司成立初期規模較小，公司采用最簡單的管理模式，由一個總負責人統一管理公司的運營和調度安排各部門人員的工作，如下圖示：
項目負責人：主要負責項目的統籌規劃、團隊管理、總體安排、協調及監督督促各個部門的工作和保證公司的生產運營。
財務管理：主要控制項目成本和公司資金籌集使用、資金分配、分析、及紅利分配，將記賬憑證裝訂成冊，妥善保管，并負責納稅的申報工作，使公司資金的使用效率達到最大化。
市場營銷：負責公司對外宣傳工作、及市場調查分析，時刻了解市場動向，根據市場情況及調查所得分析制定相關營銷戰略，為企業贏得最大的效益。針對網絡平臺營銷市場情況分析及制定營銷戰略，搭建有效的營銷網絡，進行網絡宣傳營銷并及時對營銷工作進行評估和調整。
技術部：負責網絡營銷平臺的擴展，和網絡平臺上的消息的宣傳和更新，維護網絡營銷平臺的正常運行，保障企業和學生信息的安全性及先進性。
二、團隊核心成員：
孫志雄：項目負責人，主要負責項目的統籌規劃、團隊管理。金融專業大一學生，為人沉穩有大局觀。曾擔任校學生團總支書、學生會部門部長、班級班長，多次策劃學校、班級活動得到了學校領導的簽字認可，并在2024年帶隊參加大學生互聯網＋創新創業大賽且獲得不錯的成績，具有出眾的口語表達能力、敏銳的洞察力以及組織協調能力，能夠快速適應各種環境，有較強的實踐操作能力，具備優秀的團隊管理能力。
闞運鵬：技術負責人，主要進行線上公司的搭建，從互聯網、各媒體進行產品的宣傳。在2024年互聯網＋創新創業大賽中獲得良好成績。現任學院話劇團多媒體技術部部長，刻苦鉆研，踏實肯學，善于思考，做事沉著穩重。
唐秀岸：市場負責人，主要職責是進行市場調研，數據分析，確定公司產品需求、競爭者和潛在客戶，制定市場營銷策劃。時常利用假期時間進行兼職，工作上踏實肯干，多次受到用人單位的高度評價，具有豐富的社會實踐經驗。為人性格開朗，具有優秀的口語表達能力、較強的環境適應能力，能夠快速深入市場，為項目開展創造有利條件。
林運康：行政負責人、法律顧問，主要負責項目的行政管理調控及處理法律事務。工商企業管理專業學生，曾擔任校自愿者服務隊策劃部部長、班團干部，組織策劃過社團管理體系和規章制度，并得到老師同學的支持和肯定。為人沉穩細心，善于觀察，具有出色的管理能力和管理經驗。
劉晉杏：運營總監，主要負責公司產品的市場運作和管理，參與公司整體策劃，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃。曾擔任班干，為人認真嚴謹，善于觀察，熱愛思考，有扎實的管理學相關知識，平時利用空閑時間，實操運營過多個互聯網項目，并取得不錯的業績，有豐富的社會實踐經驗和較強的操作能力。
三、創業導師：
張天鋒：教育經濟與管理專業碩士，廣西財經學院防城港學院黨總支副書記，主要研究教育學和大學生創新思維培養，從事教育17年，擁有企業人力資源管理師、創業指導師、就業指導師、思維導圖管理師、實訓指導能力證書、全國信息化工程師nacg商務管理和信息化專業人才證書等，主持或參與國家級、省部級、地廳級科研課題10余項，公開發表論文10余篇，多次指導學生參加全國大創、互聯網+等創新創業比賽并取得理想成績。
四、團隊管理要素
（一）明確同一個發展目標，凝聚公司力量，建立明確同一個發展目標，是本公司運營團隊管理的第一個準則
（二）不斷提高公司員工合作競爭意識，發揮各員工特色的優勢，保持團隊士氣
五、獎勵機制
（一）結合每個員工的表現，做出相應的表示，包括經濟獎勵、物品福利、休假、升職等等。員工的表現可以是短期的，也可以是長期的，要做到一視同仁。
（二）對于員工表現退步的情況，要靈活調整激勵機制，可以做做員工的思想工作或者以警告、相應的處罰等措施來處理。原則性錯誤堅決不容許犯，非原則錯誤可以犯一次兩次，不容許有第三次。
第六章 財務預算創業計劃書篇九
公司早期的啟動資金主要來自于創業團隊成員出資投資，資本為十四萬零四百一十元人民幣。在公司注冊資本中，實有資金十萬元，其余資金的投入不僅用于公司的管理和開發以及日常運營，還用于公司各部門設備購買和維修，以及公司業務的推廣和宣傳等環節。通過加強資金的投入以及使用，努力在發展初期做到吸引學生企業等客戶，增加公司業務平臺的用戶量，通過網絡傳播、實地推廣、媒體營銷等方式提高公司知名度。在運營公司的經營工作的同時，我們也要不斷的優化公司內部的文化以及辦公環境，努力做到人才配置合理利用并不斷優化完善。為此，該公司結合資金狀況，做出前期費用的預算表入下：
公司投資
明細項目
數量
單價
合計
公司建設
場地
辦公室租金
2000
2000
辦公
辦公桌
150
750
其他
公司注冊
100000
100000
平臺搭建
線
上
技術開發
3000
3000
線
下
校企合作
3000
3000
平臺宣傳
線
上
網絡廣告
2000
2000
線
下
傳單推廣
500
500
總計167250元
公司營收
項目明細
單位
單價
合計
公司營收
企業宣傳
廣告費用
300
300
課程收費
軟知識
人力
人才
輸送
普通人力
經驗層次
900
900
學歷人才
博士
3000
3000
公司培養
層次分級
1000
1000
總計9100元/單位
本公司從成本費用方面分析來看，隨著公司的發展，成本費用大體呈上升趨勢。但是在公司運營三年后基業基本上穩定，出于擴展業務需要，開發新的產業鏈，面向全國各省高校，公司會添增各實地辦公室分點及搭建屬于公司的平臺服務器，構建平臺功能閉環。公司融資主要是由團隊成員出資，紅利分紅將按出資額比例及參股份額分配，其成本費用主要用于平臺開發維護及營業成本兩方面，則在營業初期營業成本主要集中用于公司對外的宣傳方面，此方面占營業收入的比例較為穩定，且占居其比例最大，營業中后期費用主要集中用于平臺功能維護以及企業鏈、學生端的構建和專屬app的開發。對于成本和營業收入有如下預測：
第一、三、五年總成本預算
編制單位：防城港市有策商務服務有限公司 單位：元
明細項目
第一年度
第三年度
第五年度
宣傳費用
5000
30000
40000
辦公費用
41410
35000
50000
人力成本
24000
90000
180000
運營費用
20000
60000
150000
保障費用
10000
30000
100000
合計
100410
245000
520000
公司前五年營業收入表
公司前五年營業收入表
編制單位:防城港市有策商務服務有限公司 單位：元
項目
第一年度
第三年度
第五年度
主營業務
50000
250000
600000
其他業務
0
100000
250000
合計
50000
350000
850000
五年后的公司估值：一百萬元
創業計劃書篇十
文章
來源 蓮山課
件 w w w.5 y k
m 2 創業計劃書
目 錄調查問卷………………………………………
1一、前言………………………………………
2二、市場分析…………………………………3附表………………………………………
4三、場地的租賃………………………………
5四、產品介紹…………………………………
5五、營銷策略…………………………………6
六、財務分析…………………………………7 附表………………………………………8
七、人員管理…………………………………9
八、采購環節…………………………………10
九、風險，抵御措施…………………………10墨池書屋調查問卷為了方便各位同學有更好的閱讀空間，增加知識積累，特此進行這次市場調查，希望大家多多支持！1 你的性別﹙﹚ a 男 b女2 你是大幾的學生﹙﹚a大一 b大二 c 大三3 你覺得在我們學校周圍開一家書店怎么樣﹙﹚ a很好，正好滿足需求 b一般 c無所謂 d其他4 你喜歡看書嗎﹙﹚ a很喜歡 b 一般 c不喜歡 d 其他5平時看什么樣的書﹙﹚ a 文學 b雜志 c小說 d 其他6 你平時在買書方面花費多少﹙﹚ a10元 b10-50元 c50-100元 d 100元以上7 你一般什么時間段去書店﹙﹚ a上午 b 中午 c 下午 d晚上 e其他8 你每天看書的時間﹙﹚ a 1小時以下 b1-3小時 c 3-5小時 d5小時以上9 如果你覺得這個書店的書很好，你會把這個書店的書介紹給別人嗎﹙﹚ a會 b不會 c可能 d自己一個人享受10 如果是租書或者是買書，你會選擇哪一種﹙﹚ a租書 b買書11 你一般會選擇用什么工具看書﹙﹚ a書本 b電腦 c 學習機 d其他12你覺得當代大學生應該多讀什么類型的書？
一、前言這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。首先，本書店將從小說，雜志，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求。其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續經營，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75％出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40％出售。然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。最后，做好風險防御準備。總之，我會盡全力，想方式來經營好這家書店。
二、市場分析●市場分析 因我校坐落在郊區位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業大學去買。而且具初步調查顯示，在一百名學生當中有30％的學生在業余時間會看看小說，20％的學生喜歡看雜志，30％的學生會為學習買學習資料，剩下的20％不確定﹙見圖表2-1﹚。這樣看來，假如在學院周邊或者是在學院內開一家這樣內容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求，而且學院對面由保利地產開發的小區規模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加更多的消費群體。●市場定位 而且我校到目前為止還沒有一家規模書店。書店的主要消費者指向學院學生。蘊藏的市場需求一旦爆發，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業男，購書的支出也不在話下。書店的經營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生為主，開辟學院的圖書消費市場。第二階段，規模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體 ●競爭分析 目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。當然，這一行業的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務體系。
三、場地的租賃因為是初次創業，各方面的經驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學院周邊環境較差，因此第一階段最佳場地我將選擇學校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內灰塵少，環境清雅，對于書的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來說較便宜，凈利潤應該還不錯。第二階段，如果經營業績較好，盈利狀況甚優的話，書店將擴大規模，在保利心語即學院對面的一家店面經營，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書店規模的擴大起到推波助瀾的功效。四，產品介紹第一階段，以學院師生為主題，本書店將會把小說，雜志，學習資料聚焦為一體，最大限度的滿足學生的消費需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關家庭，健康，飲食方面的書。具體內容如下：
表1-產品介紹
小說類：
武俠類
言情類
雜志類：
時尚類
影視娛樂
體育
美容養顏
學習資料類
英語四六級資料
自考資料
會計考試資料
計算機考試資料
附加報紙
體育報
娛樂報事故會報 其他
五、營銷策略（一）商業模式1 新書的銷售，從圖書批發商手上以4折拿書，以7.5折出售。2 舊書回購銷售，以1-2折回收舊書，以4折出售。3 小說類出租按日收費。4 網店經營，將網絡作為本店圖書銷售的第二渠道。
（二）銷售戰略
開業當天
但凡在本書店購書的均有小禮品贈送，購書達到一定數額的將會贈送一張會員卡
正常營業期內● 對于各類學習資料都會以書本定價的75％出售，小說類按80％出售，雜志類按書本定價出書，如有特殊情況，也會折價出售。● 若是租書（僅限于小說和雜志），每本每天0.2元，但必須先交押金，押金為書本的定價。若按時歸還，押金將退回，若是不能歸還，押金將不予退回，是會員的將會拉入黑名單 ● 會員制優惠折讓，會員租書價格為每本每天0.1元，租書期限將長達一個半月在本書店購書達30元以上的就可以辦一張會員卡 ● 書店還將實施舊書回收制度，以相對較低的價格回收，再以書本的40％出售。
消費淡季因學生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優惠活動，同時將主要精力放在網店經營上。
六、財務分析 ●資金來源近年來針對大學生就業的嚴峻形式，國家對大學生自主創業給予了非常的優惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續經營。而且開業兩年內免征所得稅，這樣在開業頭兩年的支出會相對較少。另外，現在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節省了運輸費。再者，因書店規模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業單位的成本回較低。●資金使用 第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。具體運用如下購書費用
雜志類800元
小說1000元
學習資料1500元
設備三個書架臺加一個平面桌300元
賬本60元
日常開支 租金1500元水電費200元
裝修費1000元
●利潤預算 開業前所有開支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右。如此算來，開業前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。總投資概算項目 金額 備注 固定資產投資 3600元 購書費用3300和硬件設備300元 場地裝修投資 1000元 開業前的裝修 流動資產投資 12000元 每月1000元 第一年場地租金 18000元 每月1500元 運營資金 各項費用和工資
利潤預算項目 金額 營業收入 6600元 營業成本 2910元 毛利 450元 銷售及管理費用 600元+200元 財務費用 60元 利潤總額 3280元
七人員管理 ●招聘計劃因為書店規模不是很大，只需另招聘一名員工(性質屬于兼職類型)應符合以下要求： 1 工作認真負責，能吃苦耐勞。2 喜好讀書，愛惜書籍。3 有良好的服務態度，熟悉業務。●薪酬計劃根據員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。● 管理計劃第一階段規模雖然不大，創業者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規矩不成方圓，對于僅有的3個人，書店制定了相關制度。1 人事記錄 ： 員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板 2 員工證 ：書店開始營業將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領手續，離職時將員工證交還。3 工作責任 ：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任 4 服務態度： 對顧客要經常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發生爭執 5遺失： 如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經發現將以紀律處分。6攜物出店： 員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發生，將予以解雇7 值班人員及開放時間開放時間 周一至周五 8：00至22：00 周六至周日 8：00至21：00 員工晚上值班安排 每晚只安排兩人 晚上六點到十點
八、采購環節采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書的市場動態，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據市場需求分析和調查市場未來的發展狀況，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經濟效益，總之，書店會以經濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質保障九、風險，抵御措施
可能面臨的風險
具體防御措施 大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不愿進書店看書而選擇在網上瀏覽網頁，這樣可能導致購書或租書的人較少加大海報宣傳力度，加快書的更新速度;
像學生宣傳看紙質書的好處
期刊雜志如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風險 采用折價方式低價出售進行學生市場再調查，根據學生需求購置書物 存在學生不愛惜書的情況 說明賠償損失標明愛惜書物字樣 因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現象。文章來源 蓮山課
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創業計劃書篇十一
（上圖為有策微信公眾號頁面）
（上圖為有策小程序界面）
有策公眾號：除了日常推送行業小知識、就業小技巧等文章，底部鏈接有微信小程序，通過微信小程序，可選擇自己需要的課程，在專業課程中，填寫聯系方式，還可尋求一對一的課程幫助。
產品介紹防城港市有策商務服務有限公司產品和服務主要有一對一職業規劃，實習導航課，結合線上線下多方位提供幫助。
（一）職業規劃
一對一職業規劃是有策的主營業務，用戶可通過微信或各種線上的聯系方式聯系導師，導師將制定好的問卷發放給用戶進行填寫，從用戶填寫的問卷情況進行人工智能專業測定，導師對于測定的最終結果進行針對性的指導，幫助其獲得步入其行業領域的必備通識，同行業擁有一定的競爭力。
（二）實習導航課
1.線上
線上課程主要針對用戶對于實習期迷茫的現狀，提供更多行業知識與方向，借助音頻+圖片+視頻等形式相結合，形成3—30分鐘左右的系列課程體系。
課程分為免費課程與付費課程兩種形式，免費課程主要針對實習面臨的問題，受眾程度更廣，付費課程針對需要更進一步提升與升華自己的用戶，為其提供更深層次的幫助，課程質量更高，內容也更加深入。
2.線下
線下開啟講座、宣講會的形式，通過與學校合作，讓更多的學生了解當今未來的社會局勢，進一步將系列課程推廣，讓更多用戶受益，進而將有策品牌深入用戶內心。
創業計劃書篇十二
free文化傳播有限公司
一、介紹：公司名稱—free文化傳播有限公司：以free樂團、free藝術中心（培訓、琴行、藝校）、free音樂工作室（錄音棚）為一體的公司模式，三部門相互獨立而又相互聯系。
一、部門介紹：
1、free樂團：取自由之意，目標建設為新世紀具有新特色的藝術樂團，包
容世界大同文化，東西方音樂文化的結合。以古今結合的“新”的音樂藝術為主。
2、free藝術中心：a、以音樂培訓為主，包括聲樂和器樂，目標建立藝校。
為樂團成員提供就業收入。
b、樂器銷售：包括中西樂器，為樂團提供物質保障。
3、free音樂工作室：主要經營音樂制作和錄音。服務于整個公司。
三：公司組建計劃：
步驟：
1、根據經濟情況而定，先成立鋼琴藝術培訓。（估計時間：2024、2）
2、再擴展樂器其他藝術培訓，琴行（樂器銷售）亦可成立，并可初步開始初步組建樂團。（2024——2024）
3、音樂工作室可開始成立。詳細計劃待訂、、、（2024年之后）
四：第一步計劃：
1、鋼琴藝術培訓：2024年2月、、、（暫不注冊）
2、地址：龍華地鐵中心。
3、投入資金：預計4萬。
4、設備：房屋（裝修）、鋼琴（2架）、書籍鋼琴、廣告。
5、小型音樂工作室。（設備已有，簡單裝修即可）
創業計劃書篇十三
紐扣銷售
創新與創業活動作為科學技術轉化為現實生產力的橋梁，能夠更新現有組織并增強市場競爭力，正日益成為經濟發展的引擎和重要推動力。21世紀是“創業時代”，鼓勵創新與創業，已成為包括我國在內的許多國家競相實施的國家戰略。只要簡單回顧一下近二三十年間，創業者所創造的新行業，諸如個人電腦、生物技術、閉路電視、個人電腦軟件、辦公自動化、手機服務、光碟、網上出版和購物、虛擬成像等等，我們就不難想象創業者是如何巨大的改變了世界的發展進程以及人們的生活、工作和學習方式。
創業創造了光輝燦爛的人類文明，創業還創造光明美好的未來。可以說，沒有任何一種單一的社會經濟的推動力量，就像我們正在面臨的這場創業革命那樣，在21世紀以至未來更長的時間，深遠的影響并改變人類的生活、工作、學習和發展的方式。而大學生創業必將更加有效地推動科技創新，推動新發明、新產品的出現，有力促進市場體系的完善和市場競爭主體結構的合理化，它對企業創新能力和企業核心競爭能力的提高有著非常重要的作用。
無論是于自己還是于社會，創業都是一個很好的選擇，為社會和自身的發展都有積極的作用，創業計劃便要早日開始。
我的創業計劃是開一個店面，里面所賣物品是紐扣，我的店的特點就是只銷售紐扣，但是無論是種類還是顏色款式等等都十分齊全，實現專一銷售。我的紐扣店最大的亮點就是如果顧客找不到自己需要的紐扣或者想要自己衣服的紐扣獨一無二，本店可以實現diy，把自己想要的紐扣通過客人自己的手做出來，既美觀又實用且創新。
在我的市場觀察中發現，賣紐扣的店數量是比較少的，紐扣專賣的就更不多了，如果還要可以客人自己diy那就鳳毛麟角了。據我們所知，在店面比較小的情況下，如果兼售很多東西，那么最后的結果就是什么產品都不全，顧客想要的東西種類太少，反而不會選擇去你那兒買，但是如果你只賣一樣東西但是幾乎包含了所有的品種，顧客一旦有對這件物品的需求就會毫不猶豫地優先選擇你。因為顧客相信要是你那兒都沒有的話那么其他地方可以不用去了。這就是我選擇開店面就只賣紐扣的思路。至于選擇紐扣這個商品那是因為紐扣無論對哪個年齡段的人群都是適用的，紐扣不分老少、不分男女，它是所有人的必需品。從一件衣服到一個包，在一些不起眼的地方大量的紐扣起著不為人察覺的重要的作用，在日常生活中，可能有很多就是因為一件衣服的紐扣掉了，但是又找不到和衣服原本的紐扣一樣的扣子就把這件衣服閑置了或者就干脆丟棄了。人們對紐扣的需求是沒有盡頭的，至少暫時是沒有的，所以紐扣的市場是很大的，它大到所有人都需要它。
紐扣的種類是層出不窮的，這給我們帶來了考驗和有一個機遇。面對各種各樣的紐扣，有的傳統，有的新穎，有的素雅，有的夸張，有的簡單，有的復雜??紐扣的這一特性我們正好又可以拿來利用，我的店可以把紐扣精品化，讓它們一起構成各種各樣風格的精美的工藝品，紐扣不止可以拿來使用，還可以用來觀賞，更可以用去做各種各樣的小掛件，小飾品，可以吸引更多的顧客，滿足從低年齡到高年齡不同階段人群的消費需求，實現既實用又美觀的構想。
但是僅僅這些還是不完美的，我的店可以滿足顧客自己制作紐扣或者改造紐扣的愿望。在林林總總的紐扣世界里，又會有我的店里沒有的紐扣，又或者有顧客不滿意所有的紐扣，那么我們可以請顧客自己動手作出想要的紐扣，可以是顧客自己將不同的紐扣組合構成一個全新的，也可以根據我們店里提供的原料制作一個全新的紐扣，又或者是用紐扣做成自己想要的工藝品。這些我的店都可以幫助顧客實現，生產出獨一無二的紐扣，為自己的店打造亮點。
紐扣作為創業的商品選擇還有很多的理由，它便于運輸，易于保存，成本小，體積小??就紐扣銷售的成本來說，它比其他物品要便宜很多，紐扣價格一般從幾分到幾塊錢一個，較為貴的也就幾十，成本比較低，在加上紐扣的體積都很小，不易碎也不會變質，對于運輸的要求不高，所以運輸成本也低，因為紐扣的體積小等特點它所需要的店面的面積也不大，對成本的就要求更小了。它的成本小，但是其美麗和重要性都不低于其他，相對于其他的商品，紐扣有其不能比擬的優勢。
在店面的地點選擇上，我選擇就在本地，因為本地的環境更利于我的紐扣店適應工藝品的改造，讓其更一步向精品靠近，吸引更多當地的年輕消費者。人們對穿衣的時尚品味要求相對較高，其次，這兒有很多認識的同學朋友，可以幫忙宣傳紐扣店，如果一段時間的銷售都比較理想，那么在淘寶上申請開店，將網絡交易和實地交易結合起來，進一步擴大市場。
在店面開張以后具體的計劃實施中，我是這樣規劃的，在開張的前期一定要作出宣傳，讓大家都知道我的產品，采取的方式可以通過開業大酬賓來實現，在開業的前三天，我們優惠顧客，可以免費讓前十名顧客和最后十名顧客領取一顆自己需要的紐扣，顧客可以免費體驗制作紐扣，前一周的銷售中，所有的商品都折價出售，購買紐扣的金額達到一定以上可以領取會員卡，讓顧客享受更多優惠。在長期的銷售活動中，則采取不定期打折的方式，還可以買一送一，所贈的物品可以是滯銷品，或者讓顧客領取獎品，獎品內容可以是紐扣也可以是和紐扣有關的其他物品。另外，我可以給我的做一個簡單容易記住的口號，每日在店面門口用音箱播放，給來往經過的人潛移默化留下印象，發展潛力顧客。除此以外，我的店還可以通過制造一些噱頭來吸引大家，讓更多的人進來一看，增加交易機會。
顧客的人員安排為我一個再加一個臨促或者是長期工，我們在店面中負責對進貨出貨的登記和貨品種類數量的記錄，對于店面的環境衛生是每早晚各打掃一次，務必保持環境的潔凈和清爽，讓顧客在店內有輕松愉快的心情。在營業時間的安排上面，我選擇早上9點開門，晚上10點關門，如果10點的時候有顧客在店內選擇商品那么就將關門時間定在最后一位顧客離開，中午時間正常營業，午餐就安排在店內，在沒有顧客的時候就餐。
在銷售和為顧客服務的過程中，要求面帶微笑，為顧客認真的講解，對于他的詢問或者是疑惑作出及時并且正確的回答，顧客是上帝是一項永遠不變的宗旨，只有在我的店里有一種賓至如歸的感覺才能產生回頭客，一傳十，十傳百，實現利益的最大化。在實際的銷售中，如果顧客不確定使用哪種扣子搭配衣服最為好看，我們可以根據布料、衣服的顏色和衣服的外觀來給顧客最合理的建議，最大程度滿足他的需求。面對顧客各種各樣的要求，我盡量要使我的紐扣多元化，除了紐扣，實現其他的價值，增加紐扣的附加價值。面對滿足不了需求的顧客，我會致以最大的歉意，并且將他的意見記下，并在以后的銷售中盡力彌補。
除了零售，我們可以和一些服裝廠合作，爭取讓他們使用我們的紐扣，我們在紐扣上注明商標，這就讓穿上廠家衣服的人免費為我們宣傳。我們要以紐扣的質量和美觀以及多樣性來獲得和廠家的合作，進一步提高我的店的紐扣的知名度。
在店里的銷售步入正軌，一切向前發展的時候，對期間出現的問題要不斷地作出總結，無論是貨源還是記錄或是銷售，這其中出現任何問題都要及時發現，每天都要核對貨物數量，清點銷售額，對于一周、一個月、一季度的銷售額都要作出圖表統計，對于不同程度的波動要分析出原因，再尋找解決問題的方法。對于營業額上升的情況，要記錄好當時的營銷手段，對于銷售低迷時期，則根據最近的銷售手段作出適當的調整和修改，在每天觀察銷售額，總結銷售經驗，對于所有的數據都保留記錄，為以后相似的情況能得到最妥善的解決奠定基礎。除此以外，對店里所有商品的銷售情況作出定期的統計，依次排列順序，為以后店里的進貨數量提供依據。還有類似的統計，比如：最受顧客歡迎的商品的顏色，最受顧客歡迎的紐扣的大小，最受顧客歡迎的紐扣的材質，最受顧客歡迎的紐扣的形狀，最受顧客歡迎的紐扣的花紋等等。在一系列的數據統計之后，我們的顧客的一般的喜好我們都已經基本了解掌握，這一點就可以讓我們對癥下藥，專挑顧客喜歡的大肆宣傳，抓住顧客的心。
創業是生存乃至自我價值實現的原動力，開創自己的事業才能夠達到真正的致富，很少有人靠著為別人打工而變得驚人的富有，再者，創業者能夠控制自己何時工作，自己決定要
什么樣的工作，最后，就算創業失敗，但是失敗所帶來的經歷和教訓鋪平了以后的路，讓我更能夠接受失敗，承擔責任，這正是以后的人生路上一直保有斗志的最為重要的一點。創業是一個十分復雜、痛苦的過程，創業的道路會十分的艱辛，但是這就是我們要培養起的素質，就算失敗了又如何，堅定不饒，越挫越勇的人才能笑到最后。大學生創業是一個機會也是挑戰，對于像我這樣初出茅廬的人來講，正是鍛煉自己邁入社會最好的良藥，就業讓我找不到工作最大的熱情，只有為自己打工才能讓自己散發出所有的能力，這種經歷是對自己一筆很大的財富，創業成功，增加就業崗位更是社會的一筆財富。
這份創業規劃書具體的描寫了在我心中紐扣店的形象，它小巧可愛，傳統又調皮，既基于傳統又大膽創新。經過市場分析，衣物研究，日常生活應用中的觀察，我毫不猶豫地選擇了它，面對它成本低，方便存儲，便于運輸等特點更是有利。我要將自己大學所學的知識都運用到這次的銷售中來，將自己的想法付諸實踐，將自己的知識運用于實處。盡情地發揮大學生創業的優勢，用我自己的理論和思路走出一片天。
紐扣的使用雖然普遍，但是銷售的人缺少之又少，考慮到需要紐扣的數量在初期不是很多，所以推出將紐扣精品化這個環節，具體的表現為消費者自己改造或者我的店將紐扣做成小飾品展出，將普通的東西做成工藝品，增加了產品的噱頭，也滿足了不同的消費需求。
我的這份創業規劃書雖然簡便，所經營的內容也是單一，但是可實施性較高，成本較低，比較實惠。在創業中人員簡單，所出現的問題也比較單純，有利于像我這樣剛畢業的大學生去實施，既能鍛煉自身能力，又可以最大程度避免出現重大問題。對于銷售這一方面來說，在學校既有理論的基礎也有兼職中培養的能力，可以說是一舉多得，將所學運用于實踐中來，既避免了一部分彎路，有能夠隨時指導自己。所以這份創業計劃書為我未來的創業鋪墊，為以后更多的鍛煉和收獲埋下伏筆。
創業計劃書篇十四
大
學生
創 業
計
劃 書[項目名稱]保潔服務[團隊負責人]李金鵬[院系名稱]冶金化工系
[ 2024 年 4月26日][團隊成員]李金鵬 顧斌 李娟 蔣靜怡[學校名稱]包頭鋼鐵職業技術學院
注意：
本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關的書面同意。
第一章.摘要
保潔服務致力于環境領域工程施工及物業保潔服務工作。公司本著秉承優質高效的服務宗旨，本著顧客利益高于一切的理念，在各個項目服務中贏得廣大顧客朋友的一致好評。并且，建立了長期的合作關系。公司將以真誠的服務去贏得客戶的廣泛支持與贊賞。放眼未來，我們仞將堅持“客戶至上”的原則為廣大新老顧客提供一流的的服務。我們一直以為客戶提供優質的服務質量為企業理念，以用心服務每一天為經營理念，從而獲得社會各界的認可。我們將一心一意竭盡全力，努力為客戶營造舒適、潔凈的工作環境和生活空間。為實現國家衛生城市的共同愿望----“美化大都市”開創更加美好的明天。
第二章.綜述
一.項目描述
1、項目介紹： 保潔服務的目的：被清潔的物品在不受任何損壞的前提下，恢復完美狀態，并延長其使用功能，增加使用的壽命，實現物有所值的價值來。
保潔服務的內容：樓宇外墻、玻璃、幕墻清洗、地毯清洗、地板地面清洗、打蠟拋光、廠房保潔、小區、寫字樓、公寓、別墅、政府機
關辦公樓、及高檔樓宇的清洗工作；賓館、商場、超市、醫院、工礦企業的全面清潔服務、及室內外裝潢后清潔保潔業務；脫排油煙機、空調機械設備
運行保養、以及日常保潔、大型會場現場保潔等。
2、項目背景： 目前，我國家用空調電器的擁有量已達到3億多臺。需要清洗的空調占其中的60﹪--70﹪，空調清洗每年的清洗產值有三、四百萬元，其中蘊含的市場潛力高達千萬元之巨。衛生家眼中，兩年以上沒清洗的空調極不衛生，美國等發達國家在上世紀七、八十年代相繼定法例，強制公共場所(醫院、餐廳等)定期清洗空調，否則違法;在日本，香港等地區，由于相對較早的，較多的使用空調，人們對空調的認識很深，空調清洗業以十分發達；可在國內，因為空調剛剛大規模普及，“清洗業”尚是一片空白，空調清洗是新生事物，很多人在這以前還沒有聽說過洗空調這回事。另外，洗空調對人體健康，挺高空調性能都有好處，且效果當場見效，口碑效應非常好。另外，隨著中國經濟的高速發展，城市化進程的加快，更多城市建筑的出現嗎，建筑物污染問題日益突出，最為突出的是裸露的建筑物外墻和日益豪華的內部裝修。建筑物外墻常年經受風吹日曬、產生自然風化、大氣中的各種塵埃附著在建筑物的外表、許多腐蝕性物質的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破壞而失去了原有的風采、極大的影響了城市的美觀和形象。隨著建筑物內部裝修高檔化、復雜化、人性化發
展，大量昂貴的裝飾材料和配套設施得以廣泛應用。由于認為和自然因素極易受到污染。所以，無論是建筑物外部的清洗還是內部的保潔都是傳統方式所不能滿足的，都需要專業的清洗保潔業務。
3、項目宗旨： 用心服務、講究品質、誠信務實、開拓進取
二．品牌與服務
1、研究與開發：回顧長時間的發展歷程，全體員工精誠合作，勤儉創業，取得了優異的成績。在發展的過程中，我們不斷研究創新，汲取先進的管理理念和先進技術，不斷完善和改善服務質量，并根據客戶的實際情況以合理的價格為客戶提供專業、敬業高效的品牌服務，得到相關行業機構的認可和業主的一致好評。
2、實施階段：盡善盡美是我公司服務的宗旨，加強對員工的培訓，將是為客戶提供優質服務和降低成本的有力保障。人事部定期對下屬員工進行崗位服務程序、服務技能服務意識、禮儀道德、國家法制法規等方面的培訓。服務人員均是經過嚴格細致的挑選經人事部、培訓部在理論及實際操作方面考核合格后方可上崗工作。
3、未來品牌服務規劃： 以誠信為服務宗旨，并用一流的技術、一流的服務、一流的管理、讓所有的客戶都享有低支出高回報的優質服務。
三．行業與市場分析
1、市場介紹：保潔市場前景廣大。重慶保潔公司經過多年實踐和觀察發現，在現代社會里，保潔服務已經越來越被大家接受和需要，并已經進入了千家萬戶的生活中。是人們提升現代生活質量的一個里程碑。它使人們的居住環境的質量不斷提高。
在商業保潔中，保潔服務更多的涉及了樓宇大廈、物業小區、學校、醫院、工廠、街道、建筑物外墻等等各種與人有關的建筑物、環境的清潔衛生和保持，已經從“保持室內清潔”擴展到了“保持環境清潔”這一更為廣泛的概念。現在，保潔服務更擴展到了；例如：(室內外空氣消毒、蟲控服務、空氣凈化、河道清潔)等等一系列的服務內容，為人類的生存環境和衛生清潔提供著有效的保障。隨著中國經濟的高速發展，城市化進程的加快，更多城市建筑的出現嗎，建筑物污染問題日益突出，最為突出的是裸露的建筑物外墻和日益豪華的內部裝修。建筑物外墻常年經受風吹日曬、產生自然風化、大氣中的各種塵埃附著在建筑物的外表、許多腐蝕性物質的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破壞而失去了原有的風采、極大的影響了城市的美觀和形象。隨著建筑物內部裝修高檔化、復雜化、人性化發展，大量昂貴的裝飾材料和配套設施得以廣泛應用。由于認為和自然因素極易受到污染。所以，無論是建筑物
外部的清洗還是內部的保潔都是傳統方式所不能滿足的，都需要專業的清洗保潔業務。
伴隨經濟的發展城市建設的加快以及人們對于高質量生活的追求，專業的清洗保潔服務日益受到關注與青睞。愛國衛生、市容市貌活動以及國家衛生城市，優秀的旅游城市的活動也刺激著專業清洗保潔市場的迅速發展，使得物業保潔市場呈現出令人振奮的買方市場。另 據信息產業部統計，國內每年潛在著 3000億元人民幣的專業保潔市場需求。
2、目標市場：電腦市場走向微利時代，在這一方面電腦用戶的膨脹極限已經飽和，另一方面也顯示出 一個新的商機---大量電腦在使用過程中的維護、清洗服務市場前景無比廣闊，但目前這一行業在許多城市卻還幾乎是空白。據了解，石家莊市出現了首家專業電腦清洗公司，目前北京也有好幾家電腦公司準備兼容提供電腦清洗業務。，3.競爭對手分析目前我國清潔業務分為幾大區：北京、上海、廣東、江蘇等等。他們部門的業務比較完善，服務也比較全面。有：室內保潔部、外墻清洗部、石材翻新部、主場保潔部、環境治理部、綜合部等等。
四．市場與伙伴
1、市場計劃：目前各個城市越來越意識到建筑物外表的整潔直接代表了城市的市容市貌，北京、上海、廣州等發達城市更是為此出臺了系類地方法規，要求各建筑物業主清洗外墻，特別是在各大節慶日、慶典、重大會議之前，外墻清洗業務可謂供不應求。上海一年的裝飾石材用量達到2200萬平方米，但養護的費用投入，卻只有歐洲國家的十分之一。據上海的石材養護行業協會統計，2003年上海的石材養護工程費用總投入約8000萬元人民幣。那么，全國的市場潛力是巨大的。目前華北、華西、華東這三大區的市場空間比較大。
2、定價策略與伙伴保潔服務的主要業務內容----工程開荒、家庭裝修后開荒及日常保潔業務；高空外墻清洗業務----建筑物外墻上所附著的污垢；石材美容養護業務；目前大城市的價格在1.2—3.0元∕平方米左右，偏遠地區相對較高，一般都在3.0---6.0元∕平方米左右.積極配合市場的需求，在當地發揮代理商的作用。經銷、代理、特許、合作等等。
3、市場聯絡： 展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等
五．營運組織設計
1、組織結構：組長一名、副組長一名、成員若干
2、團隊成員崗位描述和要求：團結奮進、吃苦耐勞、拼搏向上要嚴格遵守與執行公司的規章制度，起好帶頭作用。
3.建立團隊愿景、使命和精神：團隊的愿景公司一天天茁壯的成長變得強大，將來打進世界500強。我們團隊的使命就是我們的命運已經被綁到了一起誰也離不開誰，既然選擇了，就一定要走下去的。以“客戶您的滿意-------就是我們的追求”為服務宗旨，全力貫徹“管理人性化、工作細膩化、作業標準化、服務誠信化”的方針政策，始終如一的堅持“誠實、正直、勤勞、簡樸、守信”的企業精神。
六．實施進度計劃
1、短期目標：擁有一個十幾人的小清潔隊伍，凡是從小事做起；要一步一個腳印，踏實的走穩每一步。要為大家樹立共同的目標，大家擰成一股繩，把勁往一處使。團結、奮斗、努力拼搏。
2、中期目標： 人多了，自然而然地事兒也就跟著多了。所以，公司要有一套嚴格的規范化的管理制度實行，建立完善的員工培訓，考核制度；擁有一支懂專業管理的管理人員和訓練有素的的員工隊伍，以及各種專業技術人員齊備。創立公司的企業精神與豐富企業的文化，嚴格執行公司的宗旨，創建自己的品牌公司。服務大量的客戶，積累風富的實際工作經驗，建立下良好的信譽。憑著卓越的產品、優質的服務、極佳的清潔效果，低廉的價格成為各企事業單位的首選。
3、長期目標： 經過多年的發展，希望公司擁有各類大型，先進的清潔設備。并擁有一支成千上萬的、強大的、經過專業訓練的高素質愛崗敬業的專業清潔隊伍。是擁有多年城市清潔經驗、專業提供外墻清洗、石材翻新、寫字樓保潔、物業保潔、辦公室保潔、家庭保潔、小區保潔、開荒清潔、定點保潔等全面清潔服務的保潔公司。還要擁有一支有豐富的管理經驗，匯集各種管理人才，專業的技術管理小組；以及擁有長遠眼光，帶領公司走向更長遠的道路而組成的智囊團。多年長期的清潔工作，使公司成為一家具備了豐富的專業的清潔經驗及完善的人員組織，擁有完善技術管理系統的專業保潔公司。清潔服務全體同仁以“美化生活，清潔環境，服務社會”為目的；以“客戶您的滿意-------就是我們的追求”為服務宗旨，全力貫徹“管理人性化、工作細膩化、作業標準化、服務誠信化”的方針政策，始終如一的堅持“誠實、正直、勤勞、簡樸、守信”的企業精神。使公司在商業運作與公司管理中逐步走向規范化、正規化。
七．財務計劃
1、資金需求與使用計劃：工商注冊資金、資金可分批到賬，也可一次性到賬。先期設備投入不會太大，包括一些設施，用品。可根據每月的業務報表分析來決定。選址、租房、裝修、買設備。。。
2、現金流動預測： 工人的工資以及平常一些應付而不得不花的例如：請客吃飯，送禮等等。
3、盈虧平衡分析：第一年不希望賺多少，只要能堅持下來，把信譽度打出去而且有固定的顧客來源；以后就不怕沒有客戶了。
5、投資回報率：第一年以入股的資金來年底分紅
6、投資收回年限：本公司從簽訂合同生效之日起如若不能維持半年到1年的正常營業，并且很難再堅持營業。那么，投資方可以選擇撤資。
八． 風險控制
1、虧損風險：每月有一個會議各組組長回報各個項目清潔業務的各種情況，已經發生的或者及時發現了有不足之處，或者又更好的建議和想法都可以在大會上提出來
2、競爭風險：雖然，說全國目前而言清潔服務還沒有幾家做大的。但是，他們畢竟比我們開的早，經歷得多、懂得也比較多。所以，我們要一邊和他們競爭一邊和他們多交流與學習。揚長避短，要多思考，善于思考，還要學會思考。