最近成交了老粉的一臺(tái)桑塔納，過程很簡(jiǎn)單，但是這其中所反映出的一些行業(yè)現(xiàn)象很值得讓人深思，希望能給想要買二手車的普通人一些啟發(fā)。
這臺(tái)桑塔納是 2021款 1.5L 手動(dòng)風(fēng)尚版，2020年9月上牌，跑了1.2萬公里，車況原車漆，之前有兩個(gè)個(gè)人買家詢價(jià)，我給他們的最低價(jià)都是4.5，但是他也不知道從哪里了解的行情就說貴了，我只能說那你再看看吧，不想解釋太多，所以沒成交。
胡大大說他賣車，朋友圈發(fā)車都會(huì)把價(jià)格、車況、配置、公里數(shù)都寫上，這樣有意向的客戶就會(huì)問，沒意向的或感覺車況、配置或價(jià)格等不合適的也就不會(huì)問了，大家都比較節(jié)約時(shí)間。不喜歡那種就發(fā)一個(gè)車，很多信息啥也不寫，買家想了解還得問來問去，還不一定買，耽誤彼此的時(shí)間和精力。
幾天之后，有個(gè)車商看上了這臺(tái)車，因?yàn)槭峭腥藛T，給了4.2萬，后面又加到4.3，4.35，胡大大都不賣。最后胡大大直接說最低4.4萬，想著賣給他也省心省事。
胡大大賣車，不管是同行還是客戶，車況都是一樣介紹到位，沒有任何隱瞞，因?yàn)樽霈F(xiàn)在做生意想長(zhǎng)久需要口碑和信任，同行最后以4.4萬的價(jià)格買走了。
沒過幾天，這位車商就把它賣了，而且還掙了三千塊。
所以，同樣一臺(tái)車，我賣4.5萬，買家嫌貴，而這位車商賣四萬七八也很輕松。
這件事讓我首先想到一點(diǎn)：個(gè)人想撿漏是多么困難，即便這個(gè)漏就在你面前，你也不一定能夠抓住。
我想那個(gè)四萬五嫌貴的個(gè)人買家，他不會(huì)認(rèn)為這臺(tái)車4.5萬的價(jià)格是個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，因?yàn)樗静涣私庹嬲男星?，而是憑自己的感覺，想當(dāng)然的價(jià)格。也可能是在網(wǎng)上看太多那種低價(jià)車源了，而沒有去考慮二手車的價(jià)格 需要考慮的是綜合情況，包括車況、配置、公里數(shù)、年份、新車行情變化等。
很多個(gè)人買家判斷行情基本靠感覺，在我們以往的作品留言中，有很多留言都是張口就來，什么“新車才多少錢，你這都賣多少？”“這車26萬，你太坑了”，“你這賣的不便宜啊”等等，見怪不怪了！一般說這話的他們都不是真正的買家，因?yàn)闆]有去真正了解行情，才會(huì)這么說的。
其實(shí)也能理解，因?yàn)楸旧矶周嚨男星榫褪呛茈y把握的，如果光從你了解的那些網(wǎng)上的信息就去判斷，肯定是有偏頗，因?yàn)槎周嚨能嚊r對(duì)價(jià)格的影響十分顯著，這是普通個(gè)人買家無法判斷和把握的。
而車商就不一樣了，他們每天的工作就是研究行情研究車況，他們可以說是對(duì)二手車價(jià)格和車況最敏感的一群人。有些車商還是專門研究一類車。就像獵手一直在等待獵物的出現(xiàn)，可以說是時(shí)刻準(zhǔn)備著，一有合適的車源他們就會(huì)快速出擊，而且還能準(zhǔn)確的把握車況和行情，能撿漏也是情理之中。
所以，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
除此之外，這件事也再次證實(shí)了普通人買二手車的一個(gè)顯著特點(diǎn)，那就是對(duì)價(jià)格的關(guān)注度和敏感度遠(yuǎn)高于車況。
因?yàn)閮r(jià)格最直觀，而車況對(duì)普通人來說是看不到摸不著的東西，也就是說在二手車交易過程中賣家和買家信息是不對(duì)等的，買家處于信息劣勢(shì)。
由于信息不對(duì)稱，買家總會(huì)傾向于選擇低于平均價(jià)格來進(jìn)行交易，而賣家卻不會(huì)將最好的車賣給你，這樣就產(chǎn)生了逆向選擇。
這就是“檸檬市場(chǎng)效應(yīng)”：買方因?yàn)闊o法知曉商品的真正價(jià)值，只能通過壓低價(jià)格來避免風(fēng)險(xiǎn)和損失；賣方不愿意吃虧，不愿意提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而造成好的商品遭受淘汰，而劣等品會(huì)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而摧毀消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信任，最終導(dǎo)致整體市場(chǎng)的萎縮甚至崩潰。
胡大大經(jīng)常感慨二手車市場(chǎng)里常會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一些調(diào)表車、事故瑕疵車不僅賣的快利潤(rùn)也更高，而一些車況好、價(jià)格合理的二手車卻無人問津或利潤(rùn)很低。
在二手車交易過程中，一上來就問最低價(jià)的，基本上是不怎么懂二手車的。為什么這樣說呢？因?yàn)樗欢周嚕ε卤或_或者是上當(dāng)，想著買的價(jià)格越低越，買的越便宜，哪怕就是被騙了，最后虧損的也少，所以就用低價(jià)來規(guī)避自己判斷失誤帶來的風(fēng)險(xiǎn)。另一種就是想著撿便宜的心里買二手車的普通人，那就更不可取了，大概率會(huì)掉坑里。
現(xiàn)實(shí)就是便宜的二手車一定有便宜的道理，你越怕被騙就越容易被騙，就像生活中你越擔(dān)心什么事情，就越會(huì)遇到什么事情一樣。
所以，普通人想買二手車，首先心態(tài)要擺正，不要老想著占便宜，或者老想去買一臺(tái)低于行情的車子。自己可以想一想，二手車商又不生產(chǎn)二手車，只能從賣家那里收車，憑什么賣家低價(jià)把車子賣給你呢？就是車商真的收來低價(jià)的車子，他為什么不多賺錢，行情價(jià)格賣出去，而要低于行情價(jià)格賣給你呢？
其次，在了解一輛車的價(jià)格之前先了解清楚車況，不要拿網(wǎng)上那些低價(jià)車源去對(duì)比價(jià)格，沒有意義，而且會(huì)誤導(dǎo)你。
最后，要聽建議一定要找專業(yè)人士，千萬別聽身邊那些似懂非懂的朋友瞎指揮，他們可能也沒惡意，但往往會(huì)好心辦壞事，他們靠的也是感覺，感覺往往受主觀因素的影響，很難給到你客觀的建議。同時(shí)他們可能不好意思絕拒絕你的同時(shí)，也不愿意承擔(dān)因?yàn)榻o你建議而給自己帶來的風(fēng)險(xiǎn)，可以說這個(gè)世界上除了自己的父母，幾乎沒人愿意為你去做無償?shù)母冻?，除非有所需。所以，專人的事還是交給專業(yè)的人吧，因?yàn)樗麄兪鞘召M(fèi)服務(wù)的！