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無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

運城農機大市場怎么樣篇一

甲方：安徽中設國際會展有限公司

乙方：（請填寫工整，展位楣板名稱以此為準）

甲、乙雙方本著誠實守信、平等互利、真誠合作、共求發展的原則，經認真協商就乙方參加“第五屆中國(合肥)農產品產銷對接會”活動達成以下協議，雙方共同遵守并嚴格履行。

一、參展項目： 2024合肥農產品產銷對接會

二、展會布展期：2024年12月07日-08日 開展期：2024年12月09日-12日 撤展期：2024年12月12日16:00之后

三、展會地點：安徽國際會展中心

四、參展方式

1、乙方選定甲方承辦的“農產品產銷對接會”展位 個

展位號為： 展位規格： 費用：

2、廣告項目： 費用：

3、合計費用：

五、參展信息

參展聯系人： 手機：

展品內容（展期內銷售的產品）：

六、甲方的權利和義務

1、為保持展會布展形式的統一性，甲方按照大會整體布局為乙方提供標展搭建（標準展位配置為公司楣板一塊、一張洽談桌、兩張洽談椅、一個220v電源、一個垃圾桶）與有償特裝搭建。

2、若乙方不能按約付清參展費，則甲方有權解除合同。如有廣告需求，甲方有償提供現場廣告位。

七、乙方的權利和義務

1、乙方與甲方簽訂參展合同后，必須提供相應的企業營業執照副本、稅務登記證（食品廠家或代理商、經銷商等參展企業需要再提供食品衛生許可證明）等相關證明，以便甲方審核參展資格及備案。

2、甲方應在乙方辦理相關參展手續后，為乙方提供所申報的展位。乙方所代理產品須經生產廠家合法授權，如未經合法授權而引起的商標侵權以及跨區域銷售等行為，一經發現，立即清理出場，參展費用不退，由此引起的法律及經濟責任自負；乙方所經營產品必須與所交證件一致，嚴禁出售假冒偽劣、“三無”產品以及國家違禁商品，如因產品質量或其他問題引起的法律和經濟責任由乙方負責。若乙方涉嫌偽造證件及相關文件,如有違反，組委會有權拒絕入場，相關經濟法律責任及損失由乙方負全責。

3、乙方擺放的所有展品不得超出展位區域，如因亂擺亂占造成通道擁堵，一經發現組委會先進行勸阻，對屢阻不聽的亂擺亂占通道者，組委會有權將此商品清出展場，沒收展位。且乙方必須服從大會統一管理，禁止私自轉讓、拆分或合并展位，一經發現，立即取消參展資格，參展產品必須與參展申請一致，中途更換產品必須經組委會同意，否則，組委會有權取消其參展資格，乙方所交納參展費用不予退還。

4、為了保障展會期間的正常用電和用電安全，參展商在展會期間不得超負荷用電，如有大功率電器，請與布展期間提前向安徽國際會展中心服務中心申報，并需向安徽國際會展中心交納相關額外電費。參展商自備 的電源線均應使用雙層絕緣護套銅線，嚴禁使用交織線等有安全隱患的電源線。展臺電器連接端子必須完全封閉，不得裸露(可采用阻燃絕緣明裝盒封閉或采用脫離后無觸點裸露的插拔組件連接)。

5、乙方必須遵守展場紀律，文明經商，不得損壞公共設施和張貼宣傳單，嚴禁在展板上釘掛物品，不得損壞展區公共設施，未經甲方允許不得張貼宣傳資料；展廳內嚴禁吸煙，嚴禁攜帶易燃、易爆、劇毒放射性等危險品入內，嚴禁私拉亂接電源，乙方必須積極妥善的處理消費者投訴；參展商嚴禁短斤缺兩，一經投訴，差一賠十；甲方將對此進行全程監控，若有違反將追究乙方的責任，由此產生的后果由乙方完全承擔，與甲方無關，且組委會視情況有權取消其參展資格。

6、乙方在展會期間若需開展免費贈送或低價銷售產品等促銷活動，須提前兩天將促銷及安保方案呈報組委會審定。否則，若發生事故由乙方自行負責。乙方在展會期間的一切活動，應符合國家及地方法律、法規。否則甲方有權終止合同，并由乙方承擔一切法律和經濟責任。

7、乙方自簽訂《參展合同》之日起，不得再以任何商業理由（自然災害、重大政治因素等不可抗力因素除外）退訂展位，否則，乙方需支付合同金額的50%給甲方，作為合同違約金。

8、乙方在參展過程中，應遵守大會各項規章制度，乙方應充分考慮因氣候、市場、產品等不可抗拒因素所帶來的經營風險，甲方不承擔任何經濟及法律責任；布撤展期間，乙方的展位施工安全由其自行監督負責；參展期間，若發生打架斗毆，無理糾纏或威脅工作人員及其他展商的行為，除承擔相應的法律責任，組委會有權取消其參展資格，一切損失和責任乙方自負；乙方的物品和人身安全由其自行負責，應主動向保險公司投保，若自行提前離場或撤展，造成的一切損失由其自行負責，甲方不承擔任何責任；若因乙方行為導致展場內外混亂，商家不能正常經營及人身傷亡事故等后果，乙方應承擔全部責任。

9、乙方應保證嚴格遵守展會的各項規定及展館原有的各項規章制度。在參展過程中必須按照甲方統一要求布展及進出場，參展期間必須嚴格按照執行相關法律法規，保證安全及配合消防。

八、注意事項及違約責任

甲、乙雙方均須嚴格履行合同和各項規定，若一方違約，另一方有權解除合同并要求賠償損失。

1、乙方若擅自解除本合同，則無權索要已付定金；甲方若擅自解除本合同，則視為甲方違約，須退還乙方所付展位費用。

2、乙方若未按合同規定時間支付參展費用，或在展會期間展銷與合同填寫的參展展品不符，則視為乙方違約，乙方無權索要已付定金。甲方有權解除合同并不予退還參展費用。

九、如因政府和政策性原因導致活動延期舉辦，則本合同有效期自動順延。最終解釋權歸屬甲方。

十、如因不可抗因素，如戰爭、災害、重大政治因素等導致活動不能進行所造成的損失，雙方互不承擔責任。

十一、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，自合同簽訂之日起生效執行，在本合同上的簽字人即被視為該方的授權代表。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

授權簽字人： 王小萍 ***

授權簽字人：

2024年 10 月 30 日 2024年 10 月 30 日

食品安全承諾保證書

為保障“2024合肥農產品產銷對接會”參展食品的衛生安全，保護消費者合法權益，根據我國《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國食品安全法實施條例》、《食品流通許可證管理辦法》、《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國商標法》、《消費者權益保護法》、《食品衛生法》、國務院《關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》及商務部《流通領域食品安全管理辦法》等有關規定，現承諾保證如下：

一、我保證向組委會提供的營業執照、食品流通許可證、生產許可證、銷售授權書、質檢報告、商標注冊證、身份證等必要的資質證明文件，都真實合法有效。

二、經營場所布局合理、環境整潔，從業人員必須進行健康體檢和接受食品衛生知識培訓。

三、在經營場所醒目位置懸掛營業執照、食品流通許可證、生產許可證、質檢報告、授權書等有效的相關法定證照。

四、銷售食品必需按照索證索票購銷臺帳制度的要求，建立進銷貨臺帳，進貨時要如實記錄供貨商的有關情況、時間、產地來源、名稱、規格、數量、產品等級和索證種類等內容；銷貨時要記錄商品采購對象、聯系方式、時間及所售產品的名稱、規格、數量等內容，并查驗所銷售食品的保質期。

五、對有關行政主管部門和組委會公布的不合格食品應立即實施下架、退市、召回、銷毀等處理辦法。

六、現場制作食品、散裝食品及生鮮食品，必須有清潔外罩或覆蓋物，使用的包裝材料必須清潔、無毒，防止食品污染；出售食品使用專用工具取貨；制作熟食品的，必須燒熟煮透，生熟食品隔離；隔夜食品必須徹底加熱后再出售；配備切、盛裝熟食品的刀、板和容器，在使用前要嚴格進行清洗、消毒。

七、堅決不生產、加工和銷售假冒偽劣食品，未經檢驗檢疫或經檢驗檢疫不合格牲畜家禽肉品，農藥殘留超標的蔬菜水果，用污水化學藥品浸泡的產品及腐敗變質、過期、無產地、廠名、生產日期、保存期限和其他不符合食品安全衛生要求的各類食品，一律不在購物節上銷售。

八、嚴格依照食品安全法和其他相關法律、法規的規定及食品安全標準從事經營活動，如從我展位銷售出去的食品出現安全質量問題，與主辦單位無關，我們愿意承擔一切經濟和法律責任。

承諾保證人/單位：安徽中設國際會展公司

2024年

年 月 日

運城農機大市場怎么樣篇二

在山西省運城農機大市場產銷企業對接會上的 致

辭

尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們、朋友們：

大家上午好！

今天我們在這里隆重召開山西省運城農機大市場產銷企業對接會。借此機會，我謹代表運城市農機局，向今天蒞臨本次對接會的各位領導、各位來賓表示最熱烈的歡迎！向一直以來關心我們運城農機化發展、支持我們運城農機大市場建設的各界朋友表示最誠摯的感謝！

運城古稱河東，位于山西省西南端，與陜西、河南兩省隔黃河相望。全市總人口519萬，其中農業人口占60%。全市國土面積1.4萬平方公里，總耕地面積877余萬畝。運城歷史源遠流長，文化底蘊深厚，因“鹽運之城”而得名，是“華夏文明”的發祥地，“衣食住行”的發源地，“琴棋書畫”的誕生地，也是三國名將關羽、八仙之一呂洞賓、一代名妃楊玉環、思想家荀況、政治家柳宗元、史學家司馬光等的故鄉。十分優越的地理位 1 置使其成為山西省向東向西開放的大通道和橋頭堡；得天獨厚的農業生產條件，使其小麥、棉花產量和商品量均占全省的50%和70%以上。特別是近年來，隨著促進中部地區崛起和中西部地區承接產業轉移、建設山西省國家資源型經濟轉型綜合配套改革試驗區、晉陜豫黃河金三角承接產業轉移示范區等系列國家級戰略在運城疊加，運城經濟步入了全面快速發展的軌道。隨著新的運城市委、市政府提出“五大戰略重點”、“三個強化”、“一個機制”“5311” 的總體戰略部署，運城農業正煥發出新的生機和活力。乘著這股東風，運城市農機局一班人點燃激情，率先在全國創辦具備“一站式”服務功能的運城農機大市場，并結合運城農業機械化發展實際，在創新銷售載體上先行先試、在創新集約審批上先行先試、在創新補貼方式上先行先試、在創新發展理念上先行先試，邁出了農機系統綜合改革試驗的關鍵的新的一步。運城農機大市場也因此成為被運城市行政審批改革領導組授予“全市服務窗口示范點”銅牌的唯一單位，被運城市委、市政府表彰為“十佳優質服務窗口”單位，受到農業部農機化司副司長劉恒新、山西省農機局局長左義河、運城市委書記王茂設、運城市長王清憲 等部、省、市級領導的密集走訪調研，并給予了高度評價。截止目前，大市場內有11家規模以上農機銷售企業入駐，涉及到200多家生產企業的各類農機產品3000多種，直接帶來銷售總額達1.67億元，發放國家農機購置補貼資金5000余萬元，其中幫助農戶貸款4715萬元，受益農戶多達8400多戶。按照“1234567”的總體發展思路，下一步力爭把運城農機大市場全力打造成農機流通企業服務專業化、規模化、品牌化、標準化平臺，建成三個基地，即名優產品展銷基地、新技術新機具推廣演示基地、新型職業農民素質提高培訓基地，為建設美麗河東、大美運城作出積極的貢獻。

為繼續保持運城農機大市場的良好發展勢頭，激發發展活力，促推發展后勁，進一步發揮農機大市場在農機產業轉型中的帶動作用，今天我們在這里召開山西省運城農機大市場產銷企業對接會，加強供需對接，積極開拓市場，就是通過對接會為農機生產、銷售企業搭建交流、合作、貿易平臺，吸引資本、技術等生產要素加速向運城集聚，促進農機工業規模、質量、檔次的全面提升，努力打造立足運城、面向黃河金三角的農機工業高地。相信通過本次對接會，能讓更多的朋友認識運城 農機大市場，了解運城農機大市場，支持運城農機大市場，為農機“新、優、特”產品的展示展銷推廣打開更為廣闊的市場。

各位來賓、朋友們：本次對接會，就是要為眾多企業提供一個近距離、全方位、高效率的合作平臺，推動企業間攜手合作、實現共贏。雖然時間只有短短的一天，但我相信大家的對接是無限的，合作是無限的。希望大家能充分利用本次對接會提供的機會和平臺，進一步擴大交流，加強合作，互惠互利，力爭在今后的合作中取得豐碩的成果。衷心希望各位領導、來賓對運城農機大市場的發展提出寶貴的指導意見。同時，文明、好客的運城人民熱烈歡迎八方賓朋，來運觀光旅游、考察開發、投資興業、實現共贏！

最后，預祝本次產銷企業對接會取得圓滿成功！祝各位領導、各位來賓身體健康、事業發達、萬事如意！

謝謝大家！

運城農機大市場怎么樣篇三

在農機大市場開業慶典上的致辭

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2011年9月12日

各位領導、各位來賓，同志們，朋友們：

鑼鼓喧天迎開業，鞭炮齊鳴賀慶典。今天在這里隆重舉行**農機大市場開業慶典。在此，我謹代表中共**縣委、縣人大、縣政府、縣政協對**農機大市場的開業表示熱烈的祝賀﹗向參加慶典活動的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎﹗向一直關心、支持市場建設的各位領導、各界人士、各建設者表示衷心的感謝﹗

**農機大市場是是我縣2010年的十大產業項目之一。該市場于2009年11月動工，歷時1年多興建而成，于2011年3月11日開始試營業。市場總征地面積29.99畝，規劃紅線面積22.08畝，門面總面積5200㎡，農機展示大廳面積2160㎡，總投資近億元。今后，整個**的農機購置補貼產品將在該市場集中銷售，為農民朋友提供補貼機具申請、購買、補貼、編號和上牌等一條龍服務。

**是農業大縣，也是農機大縣，農業機械逐年猛增。**農機大市場的開業，標志著我縣農機推廣上了一個新臺階，得到了一個新的發展平臺，充分體現了**遠大的戰略眼光和宏大的發展氣魄。市場的開業，不僅帶動相關行業發展，培育新的增長點，具有積極作用，而且對加快把**建成區域性物流中心具有重要的戰略意義。

該市場是**地區唯一一家規模大、功能齊的綜合性農機大市場。縣委、縣政府將以更大的決心、更強的力度、更優的服務，盡心竭力地支持**農機大市場的發展。在此，真情希望各位領導一如既往地關心**農機大市場的發展，熱忱歡迎各農機企業、經銷商來**投資置業，共謀發展。

最后，祝**農機大市場繁榮昌盛！祝各位經營業主生意興隆！祝各位領導、各位嘉賓身體健康、萬事如意！

謝謝大家！

運城農機大市場怎么樣篇四

在**金田農機大市場開業慶典上的致辭

（2010年3月15日上午9：00）

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們；

大家上午好！

在這陽光明媚、春意盎然的美好季節里，我們在此隆重舉行**金田農機大市場開業慶典。首先，我代表開發區管委會，向金田農機大市場的盛大開業表示熱烈地祝賀！同時，也借此機會，向長期以來關心支持開發區發展建設的各級領導、市直各部門以及社會各界朋友表示衷心地感謝和崇高地敬意！

**金田農機大市場是開發區重點招商引資項目，同時也被列入省“861”重點建設項目。該項目總投資1.86億元，占地230畝，自2008年9月開工以來，**京田公司始終堅持高起點設計、高標準建設、高效率運作，經過一年多的奮力拼搏，一個規模化、專業化、標準化的農機大市場展現在我們面前。農機大市場集農機展示、銷售、加工、售后服務、技術培訓和倉儲物流等功能為一體，總建筑面積6萬多平方米，可以容納千余家經營商鋪，是目前皖北地區最大的農機交易大市場。金田大市場的順利建成和數百家農機經營戶的成功入駐，不僅為開發區加快發展增添了新的動力和活力，同時也將進一步優化**乃至皖北地區農機裝備結構，加速農業機械化和現代化的發展進程。

2010年，是開發區轉型升級、跨越發展的關鍵一年。開發區將一如既往地關注和支持金田大市場的發展建設，著力為大市場提供高效、便捷、優質的服務。也希望京田公司進一步加大宣傳推介力度，以各種靈活多樣的優惠政策做好招商工作，吸引更多的農機經營戶入駐大市場；進一步創新服務理念，不斷提高服務質量和效率，竭力為廣大商戶和消費者營造安全、有序、便利的市場環境；進一步拓展市場功能，不斷延伸農機市場物流鏈條，從單純的農機銷售向集產品展示、信息交流、農民培訓等綜合功能轉變，逐步把金田農機大市場打造成為皖北地區名優農機及配套產品的展銷基地，新產品、新技術的推廣基地，農業提升、農民致富的培訓基地，為**的經濟發展貢獻更大力量。

最后，衷心祝愿金田大市場在**這塊金色的土地上事業興旺發達、蒸蒸日上。祝愿入駐大市場的商戶生意興隆、財源廣進。祝愿各位領導、各位來賓身體健康、工作順利。

謝謝大家。

運城農機大市場怎么樣篇五

在全省農機購置補貼機具定點經銷商運城培

訓班上的致詞

市農機局黨組書記、局長 張建設

(2011年7月24日)

同志們：

今年全省農機購置補貼機具定點經銷商培訓班第一期在運城召開，也是我4月25日來農機局工作正好三個月期間接觸的第一次培訓會。兩個“第一”，我深感榮幸。借此機會，對省質量監督管理站領導蒞臨我市，支持和關心我局工作表示衷心感謝！

我市是一個傳統的農業大市，是全省棉糧主產區，小麥種植面積在500多萬畝，僅小麥、棉花產量分別占全省的50%和70%以上。同時，我市也是一個農機大市，綜合機械化水平比較高，僅上半年農機保有量就達到91042臺，占全省的四分之一還要多。全市農機保有量的增加，與省局大力支持分不開，也與在座的經銷商付出的努力分不開。作業機具多了，出問題的機會也就多了，責任也就更大了。對于我們市農機管理部門，對于

大家來說，都是一次嚴峻的考驗。因此，我認為全省舉辦農機購置補貼機具定點經銷商培訓班是非常重要的，也是十分必要的。

之所以重要，是因為農業機械產品質量直接關系著農機的作業效率、作業質量，而經銷商作為介于生產企業與農機戶之間的關鍵環節，是一個重要的樞紐和橋梁。如何把新型農機具引進、推廣給農民，促進我市農業增產、農民增收具有十分重要的作用。

之所以必要，是因為近年來，農機購置補貼是全社會關注的一個焦點、熱點。實施農機購置補貼政策是黨和政府交給我們（也包括經銷商）的一項政治任務。如何把這一惠民政策貫徹下去，不折不扣落到實處，需要我們經銷企業具有高度負責的精神，強烈的責任意識、法律意識和服務意識，提高企業人員的業務水平，有效保證農機購置補貼政策的順利實施。

因此，做好這項工作既是任務、義務，又是責任。通過這次集中培訓，大家一定要把好“四個關”，處理好“四個關系”：

“四個關”

一是把好產品質量關。質量是企業的生命，它關乎

著企業的生存；而質量又是產品的生命力，它關系著企業的發展。不是有一句話說，如果沒有質量，一切都是負數。因此，如何把好產品進貨、銷售渠道，把好農機產品質量關，對于大家而言，責任重大，不能有絲毫馬虎。從我掌握的資料來看，目前我市農機市場產品質量狀況大體是好的，但也有不盡如人意之處，有一些農機產品令人堪憂。如對人身安全有直接威脅的農機產品還存在著安全尺寸不符合規范、安全防護裝備簡陋、無安全警告、警示標志等隱患，應該引起大家的足夠重視。對于證件不全的，沒有廠家以及檢驗合格證的，堅決實行下架、退貨，嚴禁銷售，杜絕一切偽劣農機產品進入市場，擾亂市場秩序。要爭取為農民朋友提供更多性能好的、質量優的農機產品。這是你們的職責，你們的信譽，也是你們的良心所在。

二是把好售前培訓關。售前培訓作為企業營銷和銷售之間的紐帶，是一個企業在消費者未接觸產品之前所開展的一系列服務工作。其結果，在使農機產品最大限度的滿足農戶需要的同時，發揮最大的綜合經濟效益。近年來，我市的新型農機層出不窮，特別是結構復雜、價格較高的現代大中型農機具居多。如何讓農民接受，進而購買這些新型農機具，就必須加強示范引導，把好售前培訓關。只有讓購機用戶在售前接受“三懂四會”培訓，即懂農機構造、工作原理、操作規程；會操作、調整、維護保養、排除故障等，才會提高他們購機的積極性，從而達到促進銷售、提高企業經濟效益的目的。

三是把好售后服務關。售后服務是企業對消費者負責的一項措施，也是增強產品競爭力的一個辦法。實踐證明，售后服務工作的好壞，事關經銷企業的發展，事關我們農機部門的形象。因此，大家一定要把好售后服務關。當前，全市經銷企業的售后服務，還大多停留在技術指導上，服務方式單一，服務標準不規范、質量不高，一定程度上挫傷了農民購機用機的積極性。因此，在農機產品銷售出去后，大家要及時做好售后服務與配件供應工作，隨時掌握農戶的農機使用情況，搞好跟蹤技術服務，提高他們的操作水平和維修技能，解決農戶“買得起、用不好”的問題。

四是把好質量投訴關。質量投訴是我們農機部門的一項職責，也是大家在經營過程中需要重視的一個環節。因此，要把好質量投訴關，對于農機部門在農機質量監督檢查中發現的質量安全隱患問題，大家要及時反饋給

生產企業，做到有訴必應，有訴必查，有訴必答，有訴必糾，把安全隱患消滅在萌芽中，盡最大努力減少農機手的損失，千方百計為農民增加收入。

“四個關系”

一是眼前利益與長遠利益之間的關系

大家經銷農機都是追求利潤的，但追求利潤的方式不同。有的經銷商只圖“短、平、快”，追求眼前利益，不惜采取一些坑蒙拐騙、銷售假冒偽劣產品的手段使公司短期內獲得高額利潤，使農戶受損，無疑“殺雞取卵”，讓公司走進了死胡同。這樣，長此以往，只有關門大吉。相反，有的經銷商，在把好上述我講的“四個關”同時，時時處處從農戶利益角度出發，想他們之所想，急他們之所急，自然受到農戶的信賴，市場的認可，從而使公司保持了可持續發展，煥發了生機。我想眼前利益與長遠利益，哪個孰輕孰重，大家都明白這個道理。

二是淡季與旺季之間的關系

很多產品都存在銷售淡旺季的，尤其是農業機械產品，短短幾個月的農忙時節一過，接下來，一、二、六、七、十一、十二月，幾乎半年都處在銷售淡季。淡季怎么辦？俗話說得好，工欲善其事，必先利其器。淡季正

好是大家打造“利器”的季節，是夯實基礎的季節，是“養精蓄銳”、積蓄能量的季節，是旺季銷售促進的季節。淡季不淡，利用淡季，大家可以完善管理制度，健全售前、售中、售后服務體系，或通過組織培訓、“充電”的方式提高公司人員的業務水平和服務水平。有了這樣淡季的沉淀，一旦進入到下一個銷售旺季，自然會有效發力，促進產品銷量突飛猛進。我們舉辦這次培訓班也是出于這個目的考慮的。

三是老客戶與新客戶之間的關系

營銷學上有兩種說法：一種說法是發現一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的七倍；另一種說法是20%的客戶為企業帶來80%的利潤。由此可見，鎖定老客戶，處理好與他們的關系，不但能夠使他們變成忠誠客戶，而且成為公司的種子客戶。通過他們的傳播，可以激發潛在的市場動力，進而增加更多的新的客戶進來，這無疑對公司的發展具有重大意義。因此，大家在經營的過程中，應與老客戶多溝通聯系，多聽聽他們的意見和想法，避免公司在發展中走彎路。發展新客戶，意味著要拓展新的市場，擴大公司規模。在凝聚、維護老客戶的同時，大家還應該在市場上調查了解，多開發一些

新的客戶，找到公司新的利潤增長點，擴大產品銷量。

總之，鎖定老客戶與發展新客戶，我想它們之間是并行不悖，可以齊頭并進發展的。

四是經銷商與經銷商之間的關系

在如今市場經濟的大潮中，你們經銷商之間應該是一種競爭伙伴關系。所謂競爭伙伴，即在追求市場份額上存在著競爭，在促進行業發展上又是相互合作的。因此，在經營的過程中，大家不要一門心思想著如何壓低價格，打壓對方，這樣惡性競爭的結果只有兩敗俱傷；也不要想著什么都要包打天下。對農民來講，蘿卜青菜各有所愛。凡是強行推薦的產品，農民不會買你的帳。主要是看大家采取什么樣的正當方法，讓農民能夠選購你經營的品牌，接受你的服務？我覺得，方法就是“三靠三負責”：一靠信譽，以誠信經營、文明服務在市場上求勝，對農民負責；二靠質量，以產品質量、服務質量在市場上取勝，對用戶負責；三靠品牌，以良好的品牌形象和口碑在市場上制勝，對公司負責。只有這樣，大家才能在這一和諧的市場環境下共同發展。

最后，就我市機補工作存在的問題，我想再說幾句。今年上半年，我市機補工作嚴重失控，“先售后批”、“賣小報

大”、“分機銷售”及“倒賣機具”等現象極為突出，嚴重干擾了農機購置補貼政策的正常實施。下一步，我們市農機管理部門要在上半年失策、失控、失誤的原因中汲取深刻教訓，嚴格政策，嚴格程序，嚴格紀律，做到“四不”：宣傳不走樣，執行不折扣，落實不變調，查處不護短；同時，還將聯手紀檢部門對出現問題較大的經銷企業集中進行檢查。對不符合規定條件的，有違紀行為的，及時上報省局，堅決取消機補資格，絕不手軟。對于觸犯法律構成犯罪的，依法追究刑事責任。

同志們，農機補貼是一項長期政策，希望各經銷企業能重視起來，共同配合我們把這一好事辦好，把這一實事辦實，早日達到農民滿意、社會滿意、政府滿意的目標。最后預祝運城培訓班舉辦圓滿成功。謝謝！